Αν δεν έχετε ακούσει ποτέ τον όρο, Ελαττωματικό κόστος Sunk - υπομονή ... θα το κάνεις. Είναι ένα από τα εκατοντάδες από αυτά που είναι γνωστά ως «λογικές πλάνες». Με απλά λόγια, μια λογική πλάνη είναι ένα σφάλμα στη λογική που καθιστά ένα επιχείρημα άκυρο. Αυτό σημαίνει ότι το συμπέρασμα που συνάγεται ΔΕΝ ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ από αυτό που προηγήθηκε.
πράγματα που κάνουν ένα άτομο μοναδικό
Ο κίνδυνος με τις λογικές παραπλανητικές ενδείξεις είναι ότι συχνά ΑΚΟΥΝΤΑΙ ΤΟ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ. Φαίνονται να έχουν νόημα για εμάς. Όταν στην πραγματικότητα είναι αβάσιμοι συλλογισμοί και πρέπει να απορριφθούν. Γιατί λοιπόν να μάθετε για επιχειρήματα που είναι αβάσιμα; Δύο λόγοι. Το πρώτο είναι ότι πιθανότατα θα ΓΝΩΡΙΖΟΥΜΕ μια λογική πλάνη όταν το βλέπουμε. Και δεύτερον, είναι λιγότερο πιθανό να είμαστε ΠΡΟΠΑΓΓΕΛΜΑΤΕΣ των λογικών πλαστών. Υπάρχει αρκετή σύγχυση και αβάσιμη σκέψη στον κόσμο ΤΩΡΑ. Σίγουρα δεν θέλουμε να συνεισφέρουμε στην επιδημία.
Τι είναι λοιπόν το SUNK COST FALLACY; Η πλάνη του βυθισμένου κόστους εμφανίζεται όταν οι άνθρωποι είναι παράλογα συνεχίστε μια δραστηριότητα που δεν ανταποκρίνεται πλέον στις αρχικές τους προσδοκίες. Αλλά γιατί θα το έκανε αυτό; Γιατί όχι μόνο να σταματήσετε; Ο λόγος που δεν σταματούν είναι λόγω του χρόνου, των χρημάτων και της ενέργειας που έχουν έχει ήδη επενδύσει . Μερικά παραδείγματα πρέπει να βοηθήσουν.
Παράδειγμα 1 - Η απαίσια ταινία
Αποφασίζετε να πάρετε μια ταινία. Έτσι αγοράζετε το εισιτήριό σας και παίρνετε τη θέση σας στο θέατρο. Μετά από περίπου μία ώρα προβολής, καταλήγετε στο συμπέρασμα ότι αυτή η ταινία είναι ΔΥΟ. Δεν είναι ενδιαφέρον ή διασκεδαστικό και δεν πηγαίνει πουθενά.
Έχετε λοιπόν μια απόφαση να κάνετε. Συνεχίζετε να παρακολουθείτε την ταινία ή φεύγετε ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε πιο γόνιμες δραστηριότητες;
Αποφασίζετε να μείνετε και να παρακολουθήσετε ολόκληρη την ταινία απλά επειδή έχετε ήδη πλήρωσε για αυτό και έχετε ήδη επένδυσε χρόνο σε αυτό . Το καθορίζετε αυτό επειδή έχετε ήδη ένα μερίδιο στην ταινία - ότι η καλύτερη χρήση του χρόνου και των χρημάτων σας είναι παρακολουθήστε το όλο πράγμα . Αλλά αυτό θα ήταν μια περίπτωση πτώσης για την πλάνη του βυθισμένου κόστους. Εξετάστε τα ακόλουθα σημεία:
- Έχετε ξοδέψει ήδη τα χρήματα και δεν μπορείτε να τα επιστρέψετε.
- Έχετε ήδη επενδύσει μια ώρα και δεν μπορείτε να επιστρέψετε την ώρα.
- Η μόνη σχετική ερώτηση είναι πώς μπορείτε να περάσετε καλύτερα την ΕΠΟΜΕΝΗ ΩΡΑ σας.
- Το να μένεις και να παρακολουθείς ολόκληρη την ταινία είναι να σπαταλάς άλλη μια ώρα εκτός από αυτήν που έχεις ήδη σπαταλήσει.
Μπορεί να αξίζει να προσπαθήσετε να λάβετε επιστροφή χρημάτων για το κόστος της ταινίας. Ή εάν είστε πεπεισμένοι ότι η ταινία θα γίνει ΚΑΛΥΤΕΡΗ τη δεύτερη ώρα - ίσως αξίζει τον κόπο να μείνετε. Αλλά για να μείνετε για την επιπλέον ώρα μόνο και μόνο λόγω του τι έχετε έχει ήδη επενδύσει θα ήταν ανόητη και αβάσιμη λογική.
Θα ήταν καλύτερα να μετρήσετε την απώλεια και να προχωρήσετε. Για να το θεωρήσουμε ένα μάθημα. Ο χρόνος και τα χρήματά σας έχουν ήδη ξοδευτεί και δεν μπορούν να ανακτηθούν. Γι 'αυτό το λέμε α 'εφάπαξ κόστος.' Σκεφτείτε το σαν ένα πλοίο που έχει ήδη βυθιστεί. Δεν μπορείτε να αποτρέψετε τη βύθιση. Μπορείτε μόνο να αποφασίσετε τι να κάνετε ΣΕ ΠΡΟΒΟΛΗ ΤΟΥ ΝΑΙ.
Παράδειγμα 2 - Το τυχερό παιχνίδι κουλοχέρηδων
Μια άλλη εικόνα είναι αυτό που ονομάζεται «Παγίδα παικτών». Ποια είναι απλώς μια άλλη μορφή του βυθισμένου κόστους. Παίζετε το κουλοχέρη σε ένα τοπικό καζίνο για μερικές ώρες. Μειώσατε τα 200 $. Ωχ. Δεν μπορείτε να αποφασίσετε αν θα μείνετε στο μηχάνημα ή θα το εγκαταλείψετε. Έχετε λόγο, 'Λοιπόν, έχω ήδη μειώσει τα $ 200, οπότε πρέπει να συνεχίσω να παίζω για να το κερδίσω ξανά.'
πώς αισθάνεται η άνευ όρων αγάπη
Αυτό ακούγεται σαν ένα λογικό σχέδιο. Δεν είναι. Τα 200 $ που χάσατε είναι όχι πιο πιθανό για ανάκτηση εάν συνεχίσετε να παίζετε το κουλοχέρη. Στην πραγματικότητα, έχετε περισσότερες πιθανότητες να χάσετε περισσότερα από 200 $ έχετε ήδη χάσει . Η καλύτερη κίνηση σας είναι να αφήσετε τον κουλοχέρη, αν όχι το ίδιο το καζίνο (εκτός αν απολαμβάνετε τη δραστηριότητα μόνοι του και δεν σας πειράζει να χάσετε χρήματα προς το σκοπό αυτό).
Ωστόσο, η πλάνη του βυθισμένου κόστους σας κρατά στο κουλοχέρη. Πείστε τον εαυτό σας ότι η λύση στην κακή επένδυση είναι να επενδύσετε περισσότερα λεφτά στην κακή επένδυση. Αυτό είναι πολύ πιο κοινό από ό, τι νομίζουμε.
Παράδειγμα 3 - Το γεύμα
Έχετε πάει ποτέ σε εστιατόριο και παραγγείλατε ένα πιάτο που δεν σας άρεσε; Αλλά επειδή πληρώσατε για το φαγητό, αισθανθήκατε υποχρεωμένοι φάτε κάθε δάγκωμα ; Τι γίνεται; Πρόκειται για το βυθισμένο κόστος πλάνη .
Η πεποίθηση ότι κάπως προτιμούμε να φάμε ένα γεύμα δεν μας αρέσει απλώς και μόνο επειδή το πληρώσαμε. Πόσο παράλογο. Δεν είναι αρκετά άσχημο που πληρώσαμε για αυτό που ΕΧΟΥΝ ΠΡΟΣΕΧΟΥΜΕ; Γιατί καταδικάζουμε τον εαυτό μας σε επιπλέον τρόφιμα που ήδη γνωρίζουμε ότι δεν μας αρέσουν; Γιατί να μην μάθετε από την εμπειρία να αποφύγετε αυτό το συγκεκριμένο πιάτο ή να αποφύγετε αυτό το συγκεκριμένο εστιατόριο στο μέλλον; Και προχωρήστε.
Μπορεί επίσης να σας αρέσει (το άρθρο συνεχίζεται παρακάτω):
- Είστε τύπου 'Sensing' ή 'Διαισθητικό' προσωπικότητα;
- Παρεμβατικές σκέψεις - Τι είναι και γιατί είναι τέλεια φυσιολογικά
Παράδειγμα 4 - Το αίνιγμα πικ-νικ
Ας πούμε ότι έχετε προγραμματίσει να κάνετε πικνίκ και ο καιρός είναι όμορφος. Έτσι συσκευάζετε το καλάθι πικ-νικ και κατευθυνθείτε προς το πάρκο. Αλλά καθώς προετοιμάζετε τα πάντα για το πικνίκ σας και παίρνετε το πρώτο δάγκωμα του τηγανητού κοτόπουλου σας - αρχίζει να βρέχει. Σκληρά.
Τι να κάνετε ένα πικ-νικ; Έχετε ήδη επενδύσει χρόνο και προσπάθεια για να φτάσετε στο πάρκο και να ξεκινήσετε το πικνίκ σας. Έχετε ένα μερίδιο σε αυτό. Είστε ήδη εδώ, το φαγητό είναι έτοιμο για φαγητό και αν φύγετε, θα χάσετε το πικνίκ σας. Καθίστε λοιπόν εκεί στο τραπέζι πικνίκ τρώγοντας το φαγητό σας για πικνίκ ενώ η βροχή πέφτει σε εσάς και το φαγητό.
Αυτή η εικόνα είναι σχεδόν κωμική επειδή ξέρουμε ότι θα κάναμε μια παύλα για το αυτοκίνητο και θα επιστρέψουμε στο σπίτι. Απογοητευμένος… ναι. Ανόητο… όχι. Αλλά στο κοινό σενάριο πλάνης του βυθισμένου κόστους, θα το κάναμε παραμείνω στο πάρκο κατά τη διάρκεια της βροχής καταιγίδα και αρνούνται να βγουν από τη βροχή λόγω του τι έχουμε έχει ήδη επενδύσει . Ας ελπίσουμε ότι αυτό μας βοηθά να δούμε πόσο ανόητο και ανόητο είναι το πραγματικό λάθος.
Παράδειγμα 5 - Η αποτυχία φιλία / σχέση
Η πλάνη του βυθισμένου κόστους επεκτείνεται και στις σχέσεις. Το σενάριο πηγαίνει κάπως έτσι. Είχατε μια φιλία με ένα συγκεκριμένο άτομο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Διασκεδάσατε μαζί, υποστηρίζατε ο ένας τον άλλον, απολαύσατε τη συντροφιά του άλλου. Λοιπόν, τουλάχιστον χρησιμοποιήσατε.
πώς να μην νιώθεις ζήλια σε μια σχέση
Αλλά τα τελευταία χρόνια η φιλία σας έχει πάει νότια. Υποστηρίζετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου που είστε μαζί και δεν αισθάνεστε πλέον την υποστήριξη του φίλου σας. Σας έχουν προδώσει μερικές φορές. Δεν απολαμβάνετε πλέον το χρόνο σας μαζί. Γιατί λοιπόν να συνεχίσετε τη φιλία; Απλό, λέτε. Είναι λόγω των δικών σας επένδυση σε αυτά .
Έχετε ένα μακροχρόνιο μερίδιο στη φιλία. Έχετε πολύ μεγάλο δέρμα στο παιχνίδι για να το εγκαταλείψετε τώρα. Πραγματικά? Γιατί να μην αναγνωρίσετε απλώς ότι η φιλία έχει ξεπεράσει τον σκοπό της; Ότι η φιλία έπαιξε σημαντικό ρόλο στη ζωή σας για μια σεζόν. Αλλά αυτή η εποχή και αυτός ο σκοπός δεν υπάρχει πια. Το να συνεχίσετε τη φιλία σας είναι να υποβιβάσετε εσάς και τον φίλο σας σε περιόδους απογοήτευσης, απογοήτευσης, απογοήτευσης και πόνου.
Πόσο καλύτερα θα ήταν να τερματίσουμε τη φιλία με φιλικούς όρους. Στη συνέχεια, προχωρήστε σε καλύτερες και πιο ικανοποιητικές φιλίες. Αλλά διατηρούμε τη φιλία ακριβώς το ίδιο. Και πέφτουμε και πάλι θύματα του βυθισμένου κόστους.
Μερικές φορές μπαίνουμε σε μια σχέση κάτω από ψευδείς βάσεις, ψευδείς υποσχέσεις ή ψευδείς προσδοκίες. Αυτό είναι πολύ κοινό. Αλλά τι κάνουμε όταν συνειδητοποιήσουμε ότι το έχουμε κάνει; Δεν θα ήταν σοφό να εγκαταλείψουμε μια σχέση πολύ γρήγορα. Οι σχέσεις χρειάζονται χρόνο. Απαιτούν ανατροφή. Απαιτούν εστίαση και ενέργεια. Αλλά μερικές φορές παρά τις προσπάθειές μας. Παρά τη δέσμευσή μας να κάνουμε το καλύτερο δυνατό - η σχέση δεν λειτουργεί πλέον .
Γνωρίζουμε ότι δεν λειτουργεί πλέον. Αλλά πολεμούμε την ειλικρινή εκτίμηση και την παραδοχή ότι δεν λειτουργεί πλέον. Δεν θέλουμε να δεχτούμε ότι έχουμε επενδύσει τόσο πολύ σε αυτό που δεν πληροί πλέον. Απλώς δεν θα παραδεχτούμε στον εαυτό μας αυτό που γνωρίζουμε είναι αλήθεια.
Δεν προτείνω να ρίξουμε την πετσέτα στο πρώτο σημάδι ότι τα πράγματα δεν είναι όπως ήταν κάποτε. Είναι συνετό να καταβάλλετε προσπάθειες για την επίλυση του ζητήματος. Για να προσδιορίσουμε αν πρέπει να κάνουμε προσαρμογές, επισκευές ή τροποποιήσεις που θα μπορούσαν να αποκαταστήσουν αυτό που κάποτε ήταν. Οι επενδύσεις σε σχέσεις δεν πρέπει συνήθως να εγκαταλείπονται γρήγορα.
πώς να είσαι λιγότερο ελεγχόμενος σε μια σχέση
Υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά συνήθως χρειάζεται χρόνος για να μάθουμε αν μια σχέση μπορεί να φτάσει σε απόσταση. Αλλά όταν φτάσουμε στη συνειδητοποίηση ότι δεν μπορεί - και όμως αρνούμαστε να αναλάβουμε δράση εξαιτίας την επένδυσή μας, είμαστε και πάλι αιχμαλωτισμένοι από την πλάνη του βυθισμένου κόστους.
Παράδειγμα 6 - Η εσφαλμένη κρίση του χρηματιστηρίου
Λαμβάνοντας υπόψη ότι το αρχικό πλαίσιο της πλάνης του βυθισμένου κόστους ήταν οικονομικό, θα ακολουθήσουμε ένα τελευταίο παράδειγμα. Αποφασίσατε να επενδύσετε σε ένα συγκεκριμένο απόθεμα. Έτσι αγοράζετε 10 μετοχές στα 100 $ ανά μετοχή. Έχετε τώρα επενδύσει 1.000 $. Αλλά αμέσως μετά την πραγματοποίηση της αγοράς, το απόθεμα αρχίζει να γεμίζει. Σε ένα μήνα, χάνει τη μισή του αξία. Σε έναν άλλο μήνα, έχει χάσει τα 3/4 της αξίας του. Τι κάνεις?
Καταλήγετε στο συμπέρασμα ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε το απόθεμα ή απλά κλειδώστε την απώλεια σας . Φαίνεται παράλογο να εγκαταλείψετε το απόθεμα όταν έχετε ήδη χρήματα σε αυτό. Έτσι αποφασίσετε να το οδηγήσετε με την ελπίδα ότι το απόθεμα θα ανακάμψει. Αλλά το λυπηρό γεγονός είναι ότι τα χρήματα που χάσατε έχουν έχει ήδη χαθεί . Είναι ήδη ένα 'εφάπαξ κόστος.' Δεν μπορεί να ανακτηθεί όπως η επιστροφή ενός προϊόντος στο κατάστημα για επιστροφή χρημάτων. Τα 750 $ σας έχουν χαθεί. Οι επιλογές σας είναι να πουλήσετε το απόθεμα και να διατηρήσετε τα υπόλοιπα 250 $. Ή κολλήστε το με την ελπίδα ότι μπορεί να επιστρέψει. Αλλά κάνοντας αυτό, κινδυνεύετε επίσης να χάσετε το υπόλοιπα χρήματα . Όπως είπε κάποτε ο Kenny Rogers:
Πρέπει να γνωρίζετε πότε πρέπει να τα κρατήσετε
Μάθετε πότε να τα διπλώσετε
Μάθετε πότε να περπατήσετε
Και ξέρετε πότε να τρέξετεαποσπάσματα του Δρ Σέους από τα βιβλία του
Γιατί πέφτουμε γι 'αυτό;
Η πλάνη του βυθισμένου κόστους ισχύει για πολλούς τομείς της ζωής. Σε μια επιχείρηση, μια δουλειά, μια καριέρα, ένα αυτοκίνητο, μια σχέση, έναν γάμο, ένα έργο, ένα σχέδιο, ένα σπίτι, ένα ακίνητο, ένα όνειρο. Και βρισκόμαστε θύματα της βυθισμένης δαπάνης της πλάνης περισσότερο από ό, τι θα θέλαμε να παραδεχτούμε. Μα γιατί? Υπάρχουν διάφοροι λόγοι. Εδω είναι μερικά:
- Πιστεύουμε ότι η εγκατάλειψη της αρχικής επένδυσης είναι παραδεχτώ την αποτυχία . Εμείς δεν μου αρέσει να πιστεύουμε ή να παραδεχόμαστε ότι αποτύχαμε . Αυτό είναι ατυχές, επειδή η αποτυχία είναι μόνο μέρος της ζωής. Όλοι αποτυγχάνουμε τακτικά. Η αποτυχία είναι ένας από τους καλύτερους δασκάλους μας. Μαθαίνουμε από την αποτυχία πολύ καλύτερα από ότι μαθαίνουμε από την επιτυχία. Έτσι, όταν μπείτε στον πειρασμό να πέσετε στο βυθισμένο κόστος λόγω της απροθυμίας να παραδεχτείτε την ήττα ή την αποτυχία - ξεπεράστε το. Απλώς παραδεχτείτε ότι αποτύχατε και προχωρήστε. Είναι πιο υγιής συλλογισμός. Και είναι απολύτως εντάξει να αποτύχεις. Είναι πραγματικά.
- Παραμένουμε στην πορεία όταν πρέπει να το εγκαταλείψουμε γιατί θέλουμε να αιτιολογήσουμε την προηγούμενη απόφασή μας. Εάν αγοράσουμε ένα συγκεκριμένο απόθεμα, ή αγοράσουμε ένα συγκεκριμένο προϊόν, ή διαμορφώσουμε ένα συγκεκριμένο σχέδιο - αισθανόμαστε ιδιοκτησία. Και είμαστε άβολα αργότερα παραδεχόμενοι ότι λάβαμε λάθος απόφαση. Η παραμονή στην προηγούμενη απόφασή μας δικαιολογεί στον εαυτό μας ότι ήταν η σωστή απόφαση. Ακόμα και όταν δεν ήταν.
- Ξεγελαζόμαστε για να το σκεφτούμε αυτό το μέλλον θα είναι διαφορετικό από το παρελθόν. Ακόμα κι αν δεν έχουμε αποδείξεις για αυτό. Εάν έχετε χάσει στον τροχό της ρουλέτας 10 φορές στη σειρά, δεν υπάρχει απολύτως κανένας λόγος να πιστεύετε ή να περιμένετε ότι η επόμενη στροφή του τροχού θα είναι ευνοϊκή. Οι πιθανότητες είναι οι ίδιες με τις άλλες φορές. Πρέπει να κατανοήσουμε και να αποδεχτούμε ότι είναι.
- Εστιάζουμε στο βυθισμένο κόστος αντί για το μελλοντικό όφελος. Βασίζουμε σε αυτό που πληρώσαμε για κάτι και όχι στην τρέχουσα και μελλοντική χρησιμότητά του. Πιστεύουμε ότι το να κρατάς κάτι που δεν λειτουργεί πλέον είναι καλύτερο από το να αναγνωρίζεις ειλικρινά ότι δεν λειτουργεί πλέον. Μερικές φορές απλώς δεν θα δεχόμαστε ότι κάτι δεν λειτουργεί πλέον που κάποτε έκανε. Εστιάζουμε στο παρελθόν και όχι στο μέλλον.
Πώς να αποφύγετε την πλάνη του βυθισμένου κόστους
Τι πρέπει λοιπόν να κάνουμε λαμβάνοντας υπόψη την τάση μας να ρίχνουμε καλά χρήματα μετά από κακά; Ή να παραμείνετε σε βυθισμένο πλοίο μέχρι να πέσει; Πώς πρέπει να ανταποκριθούμε όταν η βλάβη του κόστους μας καλεί να ακολουθήσουμε τυφλά; Ακολουθούν μερικές προτάσεις.
- Συνειδητοποιώ ότι δεν είναι δυνατή η ανάκτηση του προηγούμενου κόστους. Χρήματα, χρόνος, ενέργεια έχουν ήδη δαπανηθεί. Δεν μπορούν να ανακτηθούν όταν είναι.
- Αναγνωρίστε την επένδυση στο παρελθόν δεν μας υποχρεώνει να συνεχίσουμε να επενδύουμε στο μέλλον. Μπορούμε απλά να σταματήσουμε εκεί που είμαστε, να αξιολογήσουμε και να αλλάξουμε κατεύθυνση. Όπως είπε κάποτε ο Αμερικανός χιούμορ Will Rogers, «Αν βρεθείτε σε μια τρύπα, σταματήστε να σκάβετε».
- Αναρωτηθείτε εάν θα κάνατε την ίδια αγορά ή θα πραγματοποιήσατε την ίδια επένδυση σήμερα - ανεξάρτητα από το τι έκανες χθες.
- Σκεψου το πιθανή μελλοντική αξία για αυτό που σκέφτεστε και όχι για το παρελθόν κόστος.
- Συνειδητοποιήστε ότι συνεχίζοντας προς την κατεύθυνση που ακολουθείτε, εσείς χάσει μια δυνητικά καλύτερη νέα κατεύθυνση.
- Καταλάβετε ότι μερικές φορές η καλύτερη κίνηση που μπορείτε να κάνετε είναι να σταματήσετε. Ξεπεράστε το στίγμα που σχετίζεται με το κόψιμο. Η διακοπή είναι μια λογική απάντηση όταν ο στόχος που επιδιώξατε δεν είναι πλέον εφικτός ή ο στόχος δεν θα προσφέρει πλέον αυτό που υποσχέθηκε κάποτε.
- Μάθετε από το λάθος που κάνατε στην αρχική σας απόφαση χωρίς να είναι όμηρος από αυτό.
- Μάθετε πότε Κράτησέ τους και πότε να διπλώστε τα .
- Προσπαθήστε να θυμηθείτε μια εποχή στο παρελθόν όταν αποφασίσατε να μην ακολουθήσετε αυτό που δεν ήταν πλέον πολλά υποσχόμενο, και τα οφέλη που έχετε ως αποτέλεσμα.
- Να θυμάστε ότι παρόλο που δεν μπορείτε να ανακτήσετε όσα έχετε ήδη ξοδέψει, εσείς μπορεί να επιλέξει να μην ξοδέψετε περισσότερα σε αυτό που δεν σας δίνει πλέον μια απόδοση.
Είμαστε περιτριγυρισμένοι από την κλήση της σειρήνας από την πλάνη του βυθισμένου κόστους. Μάθετε να το αναγνωρίζετε για το τι είναι. Και μάθετε πώς να μην γίνετε ένα από τα θύματά του.
